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自助洗车机

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自助洗车机的未来前景及其运营解决方案

2020-02-22 17:53:54 自助洗车机
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随着我国经济社会的飞速发展以及人口老年化的加剧,普通劳动力价格在近几年日益快速攀升,一些主要依靠普通劳动力的服务型产品价格随之水涨船高,洗车就是受此影响最典型,最明显的行业,目前,在广东,已经很难找到洗车费低于20元的洗车店了,十年前那种花费区区几元钱就有一群年轻工人围住洗车的场景已经彻底的,不可逆转的成为历史,不仅如此,由于工人难找,洗车店无论是数量还是服务质量都呈萎缩下降趋势,因此,对广大车主而言,洗车越来越成为一件花销不菲,且服务质量(洗车质量及排队等候时间等)令人很不满意的一件事情。

纵观全球,特别在欧美发达国家及地区,车主自己洗车就像他自己吃饭穿衣一样自然,即使在纽约芝加哥这样的大都市,也很难找到专门的人工洗车服务,即使有其费用也不是普通人能够承受的,原因很简单,劳动力是有价的,而且价格很高昂。当然,这一切都是社会进步的表现,是普通劳动者的福音。

我国目前正在努力的快速奔向发达国家这一目标设定(至少是一部分人,比如有车一族),因此像自己洗车这样的在今天的欧美只是寻常风景的场景必将很快在我国出现并蔚然成风。

那么在自助洗车机运营过程中,要从哪些方面着手呢?

一、开创新的推广普及模式,实现广泛告知

导致消费者对自助洗车了解极为有限的主要原因是宣传手段和营销模式的缺乏。大部分的经销商都是等客上门的被动销售模式,使得能够有机会接触到自助洗车的消费者范围有限,因此,改变营销模式就至关重要。其实,实现广泛告知并不需要想象中的需要投入大量的广告费才能实现。一些平常工作生活中的小细节推广方式,可以极小的成本实现广泛的传播,进而带来大量的销售机会:

a、送货车贴上印有自助洗车机的醒目标志、地址、电话、通俗易懂的广告语的车身贴,走到哪里都是流动的广告,很快,你所宣传的品牌和自助洗车模式就满城尽知。

b、组织洗车活动:几个人即可,穿戴印有自助洗车机品牌的衣帽,统一形象,既可以创收,更可以通过不断的现场演示,让更多消费者了解自助洗车,同时可以延伸出创业项目,并制造更多销售机会。

二、引导和培育消费者消费意识

目前市场上的自助洗车机在功能定位方面还比较欠缺,不足以引导消费者需求。其实,自助洗车最大的吸引力诉求应该放在三个方面:

a、最佳的健身生活方式:现代生活节奏越来越快,有车一族大多为白领阶层,工作压力大,又缺乏体育锻炼的时间和机会,自助洗车需要付出一定的体力但运动量又不是特别大,这就为车主提供了极佳的健身锻炼的机会。

b、家庭休闲活动:试想一下,作为车主,在周末或空闲时间,一家三口,一起洗车,既休闲时尚,又能提供增进家庭成员交流的机会,带来其乐融融的家庭氛围,该是多么惬意的事。

c、人车交流:想要成为一名优秀的骑手,就必须对自己的坐骑习性了如指掌。中国汽车及汽车文化发展较晚,很多车主都是第一次买车,对自己的坐骑了解极其有限,自助洗车为车主与自己爱车的亲密接触提供了良好的交流平台和私密空间。

三、根据产品的使用特性加以改进

目前市场上的洗车机普遍雷同,功能简单,形象低档。作为有长远目光的自助洗车机生产企业,应该具备创新意识和能力,尤其要考虑产品在销售和使用过程中会遇到哪些障碍并加以改进。

另外,提高产品的档次对吸引消费者有着很好的帮助。而在销售渠道的建立方面,自助洗车机生产企业当然希望能找到专门运作自助洗车机的经销商。但如果只是经营一次性销售的单一产品,经销商的发展空间和积极性无疑都会受到严重打击。

综上所述,其实真正困扰自助洗车机供应商快速良性发展的正是自己固化的思维。不敢创新和变通,自然要面临无数的经营困境!只要敢于创新和变通,真正做到人无我有,人有我优,人优我特,人特我新,自助洗车机供应商要解决销售和发展困境并非难事。而自助洗车机的普及和发展既适应了广大消费者方便、经济、休闲、保养等多方面需求,又为社会提供了无数的创业机会,理所当然会有更为广阔的发展空间!

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